這是一篇很俗氣的文章，整篇都是生意經(jīng)，沒(méi)有什么心靈雞湯滋養(yǎng)眾生；有句話(huà)說(shuō)得好：社會(huì)精英階層一邊啃著心靈雞腿和心靈雞胸，一邊為我們送上了心靈雞湯，說(shuō)人生的價(jià)值并不在于你掙了多少錢(qián)和外在是否美。
營(yíng)銷(xiāo)人這個(gè)身份標(biāo)簽給我?guī)?lái)了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能有機(jī)會(huì)近距離接觸各種各樣的商業(yè)運(yùn)作模式和生意的思考方式，受益匪淺。今天就是一系列項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和操作指南，我知道很多小伙伴期待的就是怎么思考，如何操作，那里下手！這里我會(huì)給出我的思路，注意，這不是參考答案，只是洗澡時(shí)痛快的吶喊！
1.農(nóng)村凈水器；
凈水器這個(gè)概念推出好多年了，就是一
個(gè)把水再凈化處理的家用裝置，里面的濾芯屬于耗材要定期跟換。最近兩年有點(diǎn)火，相比城市市場(chǎng)而言，凈水器在農(nóng)村的市場(chǎng)更廣闊。這是個(gè)好項(xiàng)目，設(shè)備價(jià)格不貴，濾芯一年四換，成本低利潤(rùn)高，市場(chǎng)混亂，后端價(jià)值不斷，利國(guó)利民。難題在于怎么教育市場(chǎng)，，，怎么說(shuō)？飲水系統(tǒng)是政府工程，你敢說(shuō)水龍頭里的自來(lái)水不干凈？習(xí)老板會(huì)不跟你急？這也是制約凈水器宣傳的最大障礙。城市系統(tǒng)的自來(lái)水權(quán)威不可挑戰(zhàn)，那農(nóng)村就簡(jiǎn)單多了。
農(nóng)村多是打的水井，抽上來(lái)沉淀一下就直接用；有些村子也會(huì)有自來(lái)水系統(tǒng)統(tǒng)一配水，但凈化系統(tǒng)處理之簡(jiǎn)單，不忍直視呀，大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。你在農(nóng)村做凈水器的生意，習(xí)老板會(huì)高興死的，因?yàn)槟憬鉀Q了農(nóng)村用水的安全問(wèn)題，市場(chǎng)宣傳方面就解決了行政上的干擾。
美的凈水器在中央臺(tái)打廣告，說(shuō)免費(fèi)試用安裝30天，是想讓人們養(yǎng)成用凈水器的習(xí)慣，體驗(yàn)一下，先體驗(yàn)后銷(xiāo)售，這是商品營(yíng)銷(xiāo)推廣的常用手段。但是，我就在想，體驗(yàn)？怎么個(gè)體驗(yàn)法？美的凈水器的水，能讓我長(zhǎng)出六塊腹肌來(lái)？還是能讓家里的水表不再轉(zhuǎn)動(dòng)？還是能有木瓜豐胸的功效？！安裝試用不是體驗(yàn)，見(jiàn)證變化才是體驗(yàn)！
接下來(lái)操作方法：
做這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)白了就是要解決貨源和市場(chǎng)的問(wèn)題。先看看怎么解決市場(chǎng)的問(wèn)題！先弄來(lái)幾臺(tái)凈水器（或買(mǎi)或租或忽悠），邀請(qǐng)一些親戚朋友免費(fèi)試用安裝一個(gè)月，說(shuō)是為了“收集客戶(hù)體驗(yàn)，做個(gè)調(diào)查，一個(gè)月之后會(huì)回來(lái)拆設(shè)備并送禮品一份”。免費(fèi)用高科技裝備，還有禮品相送，十家有六家愿意嘗試，只要你人品不差。
回來(lái)拆設(shè)備的時(shí)候，就是銷(xiāo)售的時(shí)候，不用多說(shuō)，只要將用了一個(gè)月的濾芯拿出來(lái)，讓住戶(hù)看到上面過(guò)濾吸附下來(lái)的厚厚的“塵土”，再看到被濾出來(lái)黑黑的臟水，擁有這樣的體驗(yàn)，再曉之以理動(dòng)之以情，想不成交都難呀！這才是真正的體驗(yàn)，簡(jiǎn)單粗暴，一目了然！你和鄉(xiāng)親們說(shuō)什么化工污染，地下排放，重金屬超標(biāo)，大顆粒懸浮物等“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)”，鬼知道你說(shuō)什么！
當(dāng)小范圍測(cè)試成功之后，那么下一步就是簡(jiǎn)單復(fù)制了！拿著你的測(cè)試數(shù)據(jù)和成交結(jié)果，到本地那家沒(méi)啥生意的凈水器門(mén)店要求合作，你來(lái)負(fù)責(zé)安裝試用設(shè)備并為村民擔(dān)保，店家負(fù)責(zé)供貨，銷(xiāo)售成功后大家利潤(rùn)分賬。
當(dāng)經(jīng)過(guò)測(cè)試，先試用后銷(xiāo)售能夠帶來(lái)成交，那么就要改變價(jià)格策略：直接購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的用戶(hù)，打九折，更換耗材打八折；需要先免費(fèi)試用一個(gè)月的用戶(hù)，原價(jià)銷(xiāo)售，更換耗材打九折。不能老鼓勵(lì)讓人們?cè)囉�，你的任�?wù)是快速賺錢(qián)哈！
免費(fèi)試用一個(gè)月，通過(guò)拆濾芯現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法這個(gè)方式來(lái)銷(xiāo)售，這個(gè)手段在城市操作可能效果不會(huì)那么好，因?yàn)樽詠?lái)水還是挺干凈的，一個(gè)月濾芯上可能看不出來(lái)什么效果。在農(nóng)村就不一樣了，農(nóng)村的井水“土”含量相當(dāng)高，半個(gè)月就能在濾網(wǎng)上結(jié)塊成泥了！
當(dāng)成交率能保證，能找到更多的人試用，也就意味著有更多的銷(xiāo)售！但一個(gè)一個(gè)去宣傳推銷(xiāo)，終歸有點(diǎn)慢。那么如何快速實(shí)現(xiàn)遍地撒網(wǎng)，在各縣各村鎮(zhèn)迅速拉網(wǎng)收魚(yú)呢？這個(gè)部分下次談！
對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，凈水器是新產(chǎn)品，沒(méi)有品牌認(rèn)知，人們更關(guān)注的是功能和價(jià)格，而名牌產(chǎn)品價(jià)格高，相比而言對(duì)農(nóng)民不實(shí)惠，所以要選擇不出名的好產(chǎn)品。打井隊(duì)能幫到我們，整個(gè)縣城有多支打井隊(duì)，他們游走于各個(gè)村落幫村民們鉆井取水，職業(yè)鉆井人，作為井水專(zhuān)家，推薦使用我們的凈水器，成交肯定是沒(méi)得說(shuō)的，和他們利潤(rùn)分賬就OK。以此類(lèi)推，我們還可以找到很多的借力推廣對(duì)象。
農(nóng)村凈水器這個(gè)事，這一切一切的關(guān)鍵點(diǎn)，在于什么？在于“試用”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略是有效的！我們屌絲創(chuàng)業(yè)者，腳踏實(shí)地不是讓你從掃地做起，是讓你抓住最關(guān)鍵的地方發(fā)力。每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)假設(shè)很多的前提條件，如果這個(gè)假設(shè)的前提條件本身不成立，那么后面再多的努力不都是徒勞的嗎？
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